李伟柱和他的周六福珠宝王国-周六福

         珠宝是古老的朝阳行业，充满了机遇与想象空间，也充满了挑战。2008年前后，受经济危机的影响，珠宝行业遭遇了很大的挑战，大部分企业出现了持续亏损，只有少数拥有自主创新能力的企业得以生存，周六福是其中的佼佼者。 短短十年间，周六福珠宝是如何在中国珠宝行业夯实了品牌的影响力，《金融家》此次探秘，精细解读李伟柱和他的珠宝王国。

 

 

        只要细心观察，就会发现周六福珠宝时刻“近在眼前”。

 

         周六福珠宝今天的发展情况，已远远超出了李伟柱当初的设想。十年时间，周六福珠宝拥有了自主创新的产品研发队伍，及规模庞大的贵金属首饰生产工厂和钻石镶嵌加工厂，在全国各地设立了直营专卖店40余家、加盟店近1500余家、2家分公司及18家办事处，总部公司管理系统雇用员工将近400余人，全国终端营销网络已初步建成。

 

 

金融与珠宝的跨界情缘

 

         珠宝业属于资金密集型产业，与金融有着密不可分的关系。而李伟柱的珠宝人生，也与金融有着千丝万缕的联系，正如他所说的，“因为做了金融，才会做珠宝”。2000年，刚大学毕业的李伟柱投身金融业。由于在工作上经常与许多珠宝商打交道，加上他有很多朋友也在经营珠宝加工厂，在对珠宝行业进行了全方位的了解后，2002年李伟柱毅然办起了珠宝镶嵌厂。

        彼时，全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元，但中国珠宝业仍停留在加工和代工生产等较为初级的层面。“创建自主品牌，才是企业发展的核心竞争力。”在李伟柱看来，珠宝产业是一个包含设计、工艺、文化等高附加值的行业，尽管当时自有品牌存在小、少、弱等局限，但只有开启品牌经营之道，企业才能获得持续发展的原动力。2004年初，李伟柱创立了周六福品牌，专业从事钻石镶嵌，黄金、铂金、K金、翡翠等珠宝首饰的设计、生产、经营等业务。

        2014年，珠宝行业迎来了变革年。国美、绿地、红星美凯龙等圈外资金相继进入珠宝行业，在一定程度上冲击着行业现有的管理方式与营销方式。如何在市场中突围？李伟柱表示，在接下来的品牌转型升级路径中，将会充分运用新兴金融工具，推动周六福珠宝跨出自我革新的一步，快速抢占码头。

 

缔造价值，传承真爱

 

        在谈及品牌竞争力的内涵时，李伟柱认为在极度竞争的珠宝市场环境中，品牌文化是关键。因此，在品牌发展过程中，李伟柱一刻也没有停歇过对品牌文化的思考。

        自2004年创办以来，周六福珠宝始终坚持以“缔造价值，传承真爱”作为企业使命，心怀“让每一个拥有周六福珠宝的人倍感幸福”的企业愿景。周六福品牌的成功运作，说明了周六福珠宝与消费者之间产生了无形的情感关系，这种情感关系包含了喜爱感和信任感。

         珠宝承载了人类所寄托的珍贵感情。所以，质量保障是关键。因此，周六福珠宝与国检机构合作严格把控产品质量，小到一枚黄金戒指，大到一千件、一万件的货品，出厂时都必须通过国检。2014年开始，周六福珠宝的展厅就为国检机构专门开设了检测实验室，进行质量监督后还必须由2个省检机构把关。

         产品创新也是品牌突围的一个关键因素。秉承“精简才能体现艺术灵魂”的产品宗旨和“每一件产品都是精品”的品质理念，周六福珠宝的设计团队注重产品的精雕细琢和工序的一丝不苟，用当代设计语言与精湛的珠宝制作工艺，致力于让每一件产品都散发出艺术品的独特魅力，为每一位拥有周六福珠宝的顾客带来全新的珠宝体验。同时，周六福珠宝庞大的加盟体系和迅捷的物流体系，确保全国各地的顾客都能在第一时间体验到新品系列和服务。

 

 

 

南北双翼齐飞，品牌营销升级

 

         在珠宝行业里流行着这么一句话：“中国珠宝看深圳。”在盛名之下的深圳崛起的周六福珠宝，李伟柱把眼光放得更远。他表示，在国内经济发展的大环境下，2015年珠宝消费市场预计持续平稳发展。“今年，将会在北方多投入一些，而南方则是提升，进行精细化管理，在店面形象和人才培养、售后服务等方面进行优化转型。”

 

           从2012年开始，周六福珠宝就打出了一系列“组合拳”重磅发力品牌形象和营销的升级，多方面、多渠道的全国品牌推广战略全面启动，品牌广告登陆中央电视台等多个权威媒体各大频道品牌栏目。2013年，周六福珠宝签约香港当红影星蔡少芬为品牌形象代言人，引起了周六福全国加盟商、合作伙伴、投资机构的关注，全面提升了周六福的品牌价值，并助力加盟店品牌的发展和集聚了终端客户的口碑效应。

 

 

          十年磨剑终成果。如今，周六福珠宝在中国珠宝市场夯实了品牌影响力。下一个十年，李伟柱表示，随着消费者更加理性地审视珠宝首饰的价值与保值关系，珠宝的设计、工艺等文化属性也越来越受重视，周六福珠宝将凭借产品新颖的设计、先进的工艺和时尚的款式，向世界传递中国优秀传统文化的魅力及中国珠宝设计的原创力量。